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2025年8月29日

「営業車不要論？」レンタカーで最適化する営業スタイル

1. はじめに

営業に車は必要不可欠。そんな常識が、今大きく揺らいでいます。テレワークやオンライン会議が一般化し、営業活動のスタイルも変化の真っ只中。訪問件数が減った、遠距離移動が減った、そんな声が多く聞かれるようになりました。そんな中で浮かび上がるのが、「営業車って、もういらないんじゃないか？」という疑問です。

営業車を所有するには、購入費だけでなく、保険料や税金、メンテナンス費、駐車場代といった継続的な出費が伴います。さらに、車が稼働していない時間＝コストだけが発生している時間となってしまいます。

一方、レンタカーで営業活動を最適化するという選択肢は、こうした無駄を見直し、効率と経済性を両立させる手段として注目されています。必要なときに、必要な車を、必要な期間だけ使う。そんなスマートな営業スタイルが、今まさに現実のものになってきています。

このコラムでは、営業車不要論の背景から、レンタカー導入による具体的なメリット、導入のコツ、実際の活用事例まで、現代のビジネスにフィットした新しい営業スタイルをご紹介していきます。

2. 営業スタイルの変化と車の使い方の見直し

かつての営業といえば、1日中クルマで移動し、取引先を次々と訪問するスタイルが主流でした。しかし、今や多くの企業がオンライン商談を導入し、顧客対応の多様化が進んでいます。「会わなくても売れる」時代の到来です。営業活動のあり方が変われば、それに伴う移動手段や必要なインフラも見直す必要が出てきます。

まず注目したいのは、「訪問件数の減少」。効率化が進む中で、無駄な移動を避け、成果の出る商談に時間と労力を集中する企業が増えています。その結果、車の使用頻度は減少。以前のように常時車両を所有する必要性が薄れてきているのです。

また、若手社員やフリーランスを含む多様な働き方が広がる中で、「自分のライフスタイルに合わせた営業スタイル」を求める声も増加中。車を持たないという選択は、固定費を減らしつつも、自由度の高い働き方を可能にします。

さらに、都市部では公共交通機関の発達により、営業エリア内での移動が電車やバスで十分カバーできるケースも多く見られます。このような地域では、車は「必要なときだけ借りるもの」として、レンタカーの需要が自然と高まってきているのです。

「持つから使う」ではなく、「必要なときだけ使う」へ。営業スタイルの変化は、車の使い方にも新しい常識を生み出しつつあります。

3. レンタカー営業スタイルのメリット

営業における車の使い方を「所有から利用へ」切り替えることで、数多くのメリットが見えてきます。特にレンタカーを活用する営業スタイルは、経済性・効率性・柔軟性のすべてを高いレベルで実現できる方法として注目されています。

コストの最適化
営業車を保有していると、固定費が常にかかります。たとえその車を1日しか使わなくても、保険料や駐車場代、税金、車検費用などは逃れられません。一方、レンタカーは使った分だけの支払い。利用頻度に合わせて契約プランを柔軟に選べば、ムダな出費を大幅にカットできます。
管理・メンテナンスの不要さ
車の維持には日々の点検や整備、万一の故障時の対応など、意外と手間がかかります。レンタカーなら、こうした管理業務はすべて業者任せ。ビジネスに集中できる環境を整えやすくなります。
柔軟性
たとえば地方への出張時はワゴン車、都市部でのちょっとした訪問ならコンパクトカーなど、シーンに応じて最適な車種を選べるのが魅力です。

これまで「車を持つのが当たり前」と考えていた営業担当者ほど、この柔軟でスマートなスタイルの恩恵を実感しやすいはずです。

4. 導入事例

「営業車をやめてレンタカーに切り替えたら、本当に効率が良くなった」—-そんな声が、実際にレンタカーを営業スタイルに取り入れた企業から次々と上がっています。ここでは、いくつかの導入事例を紹介しながら、その効果を具体的に見ていきましょう。

あるITベンチャー企業では、これまで営業車を2台保有していましたが、稼働率が50％以下であることが判明。そこで、思い切って車両を手放し、必要な時だけレンタカーを活用するスタイルに移行しました。その結果、年間で約70万円のコスト削減に成功。さらに、管理の手間も減り、営業担当者が本来の業務に集中できるようになったとのことです。

また、地方で活動する建材会社では、営業エリアが広く社用車の管理が煩雑でした。導入されたのは、長期レンタルでのバンタイプ車両の運用。月額固定料金と定期点検付きプランを選んだことで、突発的な修理や車検の負担からも解放されました。社長いわく、「車のことを考える時間がゼロになり、営業に専念できる」とのこと。

さらに、ある保険代理店では、営業員の増加に合わせて車を買い足すか迷っていましたが、まずはレンタカーで対応。結果的に、利用状況を見ながら適切な車両数をコントロールできるようになり、「持ちすぎ・足りなさすぎ」のリスクを回避できたそうです。

5. 注意点と契約時のチェックポイント

レンタカーを営業スタイルに取り入れる際は、多くのメリットがある一方で、いくつかの注意点もあります。契約前にしっかりと確認しておくことで、思わぬトラブルやコストの増加を防ぐことができます。

保険と補償内容
業務中の事故は企業の信用にも関わる重大な問題です。対人・対物・車両すべてをカバーする充実した補償が含まれているかを必ず確認しましょう。事故発生時の対応スピードや代車提供の有無も重要です。
利用ルールの徹底
複数人が同じ車両を利用する場合、利用者の範囲や車両管理のルールを社内で明確にしないと、トラブルや責任の所在が曖昧になる可能性があります。ドライバーごとの免許情報の提出や、運転日誌の記録などを徹底すると安心です。
車種選定の柔軟性とサポート体制
レンタカー会社によっては、希望する車種が在庫にないケースや、メンテナンス体制が不十分な場合もあります。希望エリアでの車両手配がスムーズか、故障時の対応が迅速か、サポート窓口が明確かをチェックしましょう。